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海歸“浙商”為智能鎖迷,成為“浙商”新時期的“創一代”

-------------------------------------------------------------------------- 發布時間 2019/3/12 10:46:33 瀏覽(
【導讀】出身豪門的樓希先生是眾多關注并投身于智能鎖事業的“浙商”代表之一,其創辦的浙江云碩智能科技有限公司更是成了智能鎖領域的新秀,他也因此成為“浙商”新時期的“創一代”。

  從古至今,“浙商”都是中國經濟發展的重要推動力量。如今在私營經濟極為發達的浙江省,“浙江模式”、“浙江經驗”、“浙江現象”已經被寫入多地教科書,也成了全國各地創業者和企業管理者爭相學習的榜樣。

  那么,“浙商”為何能成為全國的典范?那是因為他們擁有勤奮務實的創業精神、勇于開拓的開放精神、敢于自我糾正的包容精神、捕捉市場優勢的思變精神和恪守承諾的誠信精神。也正是因為這樣的精神,才讓“浙商”崛起成為當代“中國第一商幫”。

海歸“浙商”為智能鎖迷,成為“浙商”新時期的“創一代”

  如今隨著物聯網、云計算等新興技術的發展,“浙商”的觸覺也延伸到了智能家居領域。近年來,作為智能家居系統中重要的物理入口,智能鎖也逐漸成為“浙商”關注的焦點。出身豪門的樓希先生便是眾多關注并投身于智能鎖事業的“浙商”代表之一,其創辦的浙江云碩智能科技有限公司更是成了智能鎖領域的新秀,他也因此成為“浙商”新時期的“創一代”。

  1、遠渡重洋求學,回鄉創業專研智能鎖

  在創業之前,出身豪門的樓希先生帶著家族的寄托和希望遠赴重洋,到美國NortheasternUniversity(NEU)電子工程系深造,最終以優異的成績畢業。在外界看來,他完全可以在完成學業之后回到父輩身邊,繼承他們所創下的基業,過一個安穩的日子。但一向不服輸的他卻不愿被標簽化,他認為自己同樣可以像父輩們一樣有自己的目標和夢想,同樣也可以通過自己的雙手和努力成為“浙商”新時期的“創一代”。

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  除此之外,樓希不愿被父輩們已約定俗成的企業文化所束縛,按照預定的軌跡按部就班地去工作和生活。因此,他想做一張“白紙”,用自己的雙手在這張“白紙”上規劃自己的人生。他說:“‘創一代’就像是手上有一張白紙,可以在上面畫出任何事物,所畫出的這些事物都有可能變成劃時代的作品,但大多出身豪門的孩子都選擇了接過父輩們的作品,跟隨父輩們的痕跡繼續創作,而我卻選擇了做一張新的白紙,在新的領域和新的行業,創作屬于自己的作品。”所以,樓希響應國家“實業報國”的號召,決定“自立門戶” 立志成為“浙商”新秀。

  要創業當然離不開好的項目,在選擇項目時樓希也曾為此苦惱不已。經過再三思考之后,他想起了在美國留學期間,有同學曾經做過智能鎖的研發項目。畢業后,他還曾申請到國外盛名已久的智能鎖企業實習。也正是從那時候起,樓希便對智能鎖產生了濃厚的興趣,也因此與智能鎖結下了不解之緣。回國之后,他發現國內智能鎖行業及市場還處于培育初期,而且還未出現占據一定市場份額的頭部企業,因此他認為智能鎖行業未來的發展前景非常廣闊,所以他將創業的方向鎖定在了智能鎖上。

  當樓希先生第一次向家人提及要做智能鎖的時候,家人并未對他的想法提出任何異議,但父親唯一的要求是希望樓希能超越自己。在樓希的印象中,自己成長的每一步,父親雖然并未刻意地去影響自己,但他卻從父親身上看到了成功的要素。他說:“第一是堅持,父親永遠保持著他的創業激情,那種很拼的工作狀態在他身上從未消失過;第二是要有‘踏實、低調、少表現、多做事’的實干精神,許多‘浙商’都是如此,父親也不例外;第三是做人的格局要大,因為父親經常告誡我,格局小的人無法擔起管理團隊和企業的重任。”

海歸“浙商”為智能鎖迷,成為“浙商”新時期的“創一代”

  樓希說:“父輩們在艱苦的年代僅憑借自己的雙手和努力都能實現人生夢想,創下輝煌偉業,自己在‘天時地利人和’兼具的時代又有什么理由不去拼搏?”為此,樓希說干就干,并創立了浙江云碩智能科技有限公司。企業成立之后,樓希將生產基地及研發中心放在了產業鏈較為完善,以及電子、軟件、信息產業較為發達的杭州,工業設計則由上海知名的設計院校完成。

  2、站在巨人的肩膀上快速發展

  在談及“云碩”的品牌含義時,樓希向《門鎖世界》介紹,“云碩”即為“云之科技,碩而不凡”之意,不僅包含了大數據時代的云技術、物聯網等新概念,代表了智能鎖與其他智能家居產品聯動及聯網的趨勢,而且包含了企業在變化莫測的時代,必須時刻掌握最新技術、最新信息方能立于不敗之地的決心和抱負。同時,更包含了云碩未來要從智能鎖延展到以智能門窗、智能監控、智能機器人等以高端服務為核心、以消費升級為動力的智能家居全產業鏈協同效應的發展方向。

  所以,樓希抱著“不鳴則已一鳴驚人”的態度,立志要做出最具科技感、最先進的智能鎖產品。因此在企業創立初期,云碩就與美國整體實力最強的五金鎖具品牌之一——DITTA SEMATT達成戰略合作伙伴關系,并將DITTA SEMATT公司先進的技術引入國內,為云碩的研發和創新發展奠定了堅實的基礎。

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  云碩董事長樓希(右)與步陽集團董事長徐步云(左)

  同時,在企業成立不久,云碩還與步陽集團簽署了戰略合作協議,實現了優勢互補,互利共贏。步陽集團攜手旗下各個經銷商整體接入云碩的品牌和產品營銷,云碩也攜同步陽集團的品牌優勢,建立起了符合雙方定位的智能鎖產品體系。與步陽達成合作之后,不僅提升了云碩品牌下沉的效率,而且還進一步擴大了云碩智能鎖的市場份額。樓希向《門鎖世界》介紹:“今后,云碩和步陽還將在智能家居、智能安防等多個領域展開深入的合作,共同將云碩打造成為智能家居領域的風向標和領先品牌。”

  有了DITTA SEMATT及步陽兩大企業的背書和支持之后,云碩如虎添翼,在剛剛過去的2018年抓住了智能鎖市場需求旺盛的大好時機,一路高歌猛進,取得了許多令人矚目的成績。據樓希介紹,與2017年相比,云碩2018年的銷售額實現了713.6%的飛速增長,在中國(永康)國際門業博覽會、廣州建博會等知名展會上簽約了新經銷商500多家,區域總代18家,在全國重要的招商區域均有新的經銷商加入。

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  值得一提的是,2018年云碩新品3002智能鎖一經發布就備受各界關注,憑借其炫酷的外觀、創新的功能、精致的做工,以及完善的售后成為了市場的香餑餑,在眾籌期間更是得到了廣大用戶的認可和青睞。對此,樓希表示:“一開始我們都不敢相信會有這么多用戶認可這款產品,所以這次眾籌的成功進一步增強了我創業的信心。”在招商和市場表現取得雙豐收的同時,云碩總投資1.7億元占地總面積達13368.84平方米,建筑面積達68875.92平方米,且充滿“未來感”的“云碩智能工廠”也正式開工,投產后將年產60萬把智能鎖產品。

  據悉,“云碩智能工廠”投產后,智能化的生產線將實現人、機器、物料、產品全面聯網,實時感知、實時指揮、實時監控,生產效率及產品品質將得到全面的提升;車間內各類型的設備將成片規整;生產、包裝等各個環節也將一目了然。

  3、AI技術加身,布局智能家居領域

  在樓希看來,雖然目前智能鎖行業整體向好的方向積極發展,但是大多企業在市場剛剛起步之際就已開始在打價格戰。有的企業雖然在不斷地推出新產品,但是為了價格優勢不惜減配或偷工減料,這不僅讓產品品質無法得到保證,也讓用戶的用鎖安全難以得到保障。“針對這樣的現狀,云碩始終將維護好行業品牌發展的大格局放在首位,在智能門鎖的結構、電子信息以及機械結構等比較容易出現質量問題的環節,我們格外謹慎;此外,云碩還通過在技術和工藝上的不斷創新來提升產品的品質和使用體驗,力求為用戶提供具有‘高顏值、黑科技’的智能鎖產品,為用戶帶來極致、便捷的使用體驗。”樓希說道。

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  給用戶帶來極致、便捷的使用體驗,說起來輕松,但做起來卻并非易事。在云碩產品研發初期,樓希先生就發覺智能化的目的就是為了解決用戶的各種痛點。他認為,當下的智能鎖所具備的智能開鎖、智能報警、智能監控等功能只解決了用戶的部分需求和痛點,還遠遠未達到真正的智能。因此,智能鎖還需在技術上進行新的突破。

  要有新的突破就必須要有新的技術作為支撐,而當云碩研發團隊為此陷入困境之時,AI技術在樓希的腦海中一閃而過。他思索,把當下最先進、最火熱的AI技術應用到智能鎖上會發生怎么樣的變化?有了新的思路之后,云碩研發團隊在產品上搭載了美國TI智能芯片。事實證明這一決定是正確的,應用了AI技術之后,云碩智能鎖安全性由被動防御變為了主動防御;在便捷性方面也得到了極大的提升,云碩智能鎖不僅可以瞬間采集指紋圖形,而且還可將老人、小孩的模糊指紋進行細化和還原,能夠輕松應對指紋磨損和模糊,以及四季氣候變化等因素對指紋無法識別的問題;同時,AI技術通過不斷自主學習,讓智能鎖不斷更新替換內部指紋圖像,不斷提升識別速度,據悉云碩智能鎖讀取指紋的時間最快僅需0.3S;此外,指紋的誤識率也得到了顯著降低,使云碩產品隨時跟上智能時代的發展和變化。

  在智能鎖品質、智能、安全等方面得到了全面的提升之后,樓希又有了新的“野心”。他認為,家是一個不可分割的空間,從推門的那一刻起,家就是一個場景,傳統的商業模式正在被場景重新塑造,而門就是塑造這個新場景的起點,門也將成為顛覆現有生活方式的開關。“解決了門的智能化之后,云碩新的目標和任務就是要解決在智能鎖的基礎之上,為用戶提供優秀的智能家居整體解決方案,全面提升用戶的生活品質。”樓希說道。因此,云碩以智能鎖為切入口,向智能家居領域全面進軍。

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  在樓希先生看來,未來的智能家居是一個新型的生態圈,而智能鎖就是一個啟動鍵和控制中心。同時他認為,現在是大數據時代,終端設備的競爭已經從硬件開始轉向軟件和信息服務。因此,要搶占智能家居及門載智能控制系統的至高地,人才是關鍵。為此,樓希在杭州和深圳分別組建了一支一百多人的科研攻關團隊,同時設立了信息技術研發團隊,并在電子信息技術和控制技術上長期與華為、日本精工、愛普生、聯發科等保持緊密的合作,為迎接智能家居時代的到來打牢了基礎。

  4、做一把富有“生命美學”的智能鎖

  樓希向《門鎖世界》介紹:“云碩是一個非常年輕的品牌,我們的產品也偏于年輕化,云碩的目標就是致力于為用戶帶來提升生活品質的優秀智能家居整體解決方案。而智能鎖作為智能化的科技產品,消費的主力軍依舊是年輕消費者,而他們正是所謂的‘顏值控’,所以為了迎合他們的口味和需求,云碩非常注重產品的外觀設計。”

  在樓希看來,現在的年輕人非常挑剔,他們在追求舒適享受的同時,也在追求著性價比,他們對生活品質的要求也高于老一輩人,所以這就是云碩一直在思考和行動的方向。好在經過摸索,云碩找到了一個符合年輕消費群體的設計理念。“只有讓工業設計與建筑藝術相互詮釋,讓輕奢的生活方式同工業美學相得益彰,將設計藝術融入用戶生活之中,才能俘虜用戶的心。所以,云碩智能鎖追求‘極致’的美學理念,力求讓科技與藝術的跨界融合。”樓希說道。

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  如今,云碩用設計的力量為產品注入鮮活的生命,讓智能鎖不在是冰冷的金屬模塊,如同充滿了生命美學的鮮活存在。云碩智能鎖采用前瞻性設計語言,演繹著炫酷外觀所帶來的強烈未來感,以及工業設計美學與建筑設計美學相互融合所帶來的視覺沖擊力,給用戶帶來了前所未有的美學享受,滿足了年輕消費者對品味、外觀上倜儻不群的追求。

  5、渠道為王,與代理商、經銷商共同成長

  俗話說,得渠道者得天下。樓希作為云碩的掌門人同樣深諳此理。據他介紹,經過兩年時間的努力,云碩在渠道布局上迎來了全面開花的局面,其中線下渠道占比約50%、線上渠道占比約10%、工程渠道占比約40%,在線下渠道方面,無論是一二線城市,亦或是三四線城市均已有經銷商的布局;在工程渠道方面,云碩已與碧桂園、保利地產、綠地等多個地產開發商簽訂了戰略合作協議。

  在剛剛過去的2018年,為了幫助經銷商、代理商更好地開拓市場,云碩在推廣和營銷方面也做了不少工作,除了與廣大經銷商、服務商、合作伙伴展開精誠合作,實施精細化管理,以及通過營銷和產品、生產體系間快速通道的建立來提升市場反應速度之外,云碩于2018年5月份啟動了城市合伙人計劃,進一步強化了渠道合作,與VIP經銷商開展更加深入的交流和探討;此外,云碩還亮相了全國最大的門業展會中國(永康)國際門業博覽會,亞洲第一建材展第20屆廣州建博會等知名展會,在各大展會上云碩斥巨資、大手筆打造的智能館氣勢逼人,與飛利浦、三星、凱迪仕、小米物聯、歐瑞博等知名品牌同場競技,絲毫不遜色毫于任何友商;同時憑借史無前例的加盟補貼力度,在蕓蕓品牌中獨占鰲頭,吸引了眾多意向加盟者。

  樓希介紹,在渠道建設方面,2019年云碩預計在全國范圍內再開設500家線下專賣店和近2000個專營柜;在經銷商、代理商的扶持方面,云碩除了對他們在開店過程中進行“一對一”的專門指導之外,還將為全國各地的經銷商提供總額高達2000萬元開店補貼,把投在廣告上的錢花在經銷商身上;在動銷方面,云碩將給予經銷商在專賣店的裝修知識及產品知識等多方面的幫助;在營銷培訓方面,云碩建立了一支由10多人組成的培訓團隊,將根據經銷商需求安排專員進行‘一對一’的對接和培訓,讓經銷商感受到,他不是一個人在戰斗,云碩始終與他站在同一戰線上。當然,此舉的主要目的是為了讓各個經銷商都能盈利,都有自我“造血”的能力;此外,云碩還將在各個一線城市機場、高鐵站等人員流動性大的場所,設立高炮等多個品牌展示廣告位,并斥巨資在百度、今日頭條、央視等多個媒體渠道進行整合推廣,使更多的用戶了解到云碩的品牌及產品,讓經銷商、代理商更輕松地開拓市場。

  2019年,在完善渠道布局的同時,云碩還將在售后與服務方面下足功夫,爭取在全國各地布局超過3000家服務網點,實現預約上門安裝最快48小時,售后可實現2小時上門服務的快速響應,全方位服務于終端用戶,幫助經銷商、代理商提升競爭力。

  “確認過指紋,你是對的人”是樓希董事長對云碩智能鎖的高度概括,同時也是云碩前進的目標。“我們的任務就是通過簡化門鎖的使用步驟,減少因為門鎖給生活帶來的不便和困擾,不斷為消費者帶來便捷、智能的生活新體驗。”樓希最后向《門鎖世界》說道。(門鎖世界)

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